ネットワークマーケティングの配信方法に興味のある事業主様向けに、業界のSWOT分析をご紹介します。
強み：
何十年もの間、事業主は、口コミ広告が最も強力な広告方法の 1 つであることを認識してきました。 ネットワーク マーケティングで製品を配布する企業は、バイラル効果により指数関数的な成長を経験する可能性があります。 日常の人々があなたの会社のディストリビューターになり、製品を地元の市場に持ち込むことができます。 これは、人々は営業担当者からではなく、知っていて信頼できる人から製品やサービスをより簡単に購入するという哲学に基づいています.
多くの場合、特定のノルマを満たすために給与グリッドが設定されているため、報酬は業績ベースです。 この種の支払い構造を整備することで、新しいディストリビューターが機能しない場合の事業主のリスクが軽減され、新しいディストリビューター/アソシエイトを獲得するための経済的負担が最小限に抑えられます。 顧客は、会社を代表する独立ディストリビューターと製品の両方に忠実です。 製品は通常消耗品であり、繰り返し注文が発生するため、ある四半期から次の四半期にかけて売上が増加するのが一般的です.
弱点:
ビジネス オーナーとして、ネットワーク マーケティング業界の SWOT 分析の一環として、弱点をカバーしたいと考えています。 最初の明白な弱点は、会社の成長がディストリビューターの力に依存するようになることです。 これは事業主が完全に制御できないわけではありませんが、影響を与えるのは難しい場合があります。 報酬は、ディストリビューターにとって主な動機付け要因です。 ディストリビューターの維持は、業界全体の問題です。 ディストリビューターは、入社するのは簡単ですが、辞めるのも同じくらい簡単です。 この配布モデルは、消費可能な製品またはサービスに最適です。 これにより、理想的には毎月のサイクルで設定できるリピート注文が作成されます。 30 ドルから 180 ドルの製品に最適で、顧客にとって手頃な価格でありながら、会社にとっては利益をもたらします。
脅威：
業界の SWOT 分析の脅威部分を見ると、ダウンラインの襲撃はいつでも発生する可能性があります。 ダウンラインは、互いに働き、利益を得るディストリビューターのグループと呼ばれます。 主要なディストリビューターが別の会社に参加してチームを連れてくることを決定した場合、売上の一部が失われる可能性があります. このような状況を回避する最善の方法は、インセンティブと合意を用意することです。
ビジネス オーナーと会社に対するもう 1 つの脅威は、ディストリビューターが特定のガイドラインに従ってフィールドで自由に宣伝できることです。 これらのガイドラインは常に守られるとは限らず、訴訟や会社のブランドの名誉毀損につながる可能性があります。
機会:
新しい市場への拡大は、ネットワーク マーケティングの SWOT 分析の一環として、機会のリストの最上位にあります。 人々が 1 つの市場の製品に満足すると、ディストリビューターは新しい市場に拡大する準備が整います。 これは、コミュニケーションのメインストリームに必要なマーケティング予算が少ないためにも可能です.
マーケティング予算は従来の広告方法ほど負担にならないため、ビジネス オーナーは製品により多くのリソースを割り当てることができ、市場での競争力を高めることができます。 また、売上が増加するにつれて、ビジネス オーナーが利用するもう 1 つの機会は、新製品の採用に前向きであることが多い既存の顧客に製品ラインを拡大できることです。
このビジネス オーナー向けのネットワーク マーケティングの SWOT 分析は、決して包括的なものではありませんが、何を期待するかについての出発点を提供します。 業界は急速に進化しており、これまで以上に多くの人々が、信頼できる評判の良い企業で構築しようとしています。 所有者と販売業者のネットワーク マーケティング ビジネスを構築するには、さまざまな戦略があります。 推奨されるのは、最も多くの適格な見込み客にリーチする際のレバレッジを最適化するテクノロジーを統合することです。
