ファッション マーケティング キャンペーンには何が含まれていますか?
この記事では、ファッション マーケティング プランの構成要素と、ファッション ブランドがマーケティング戦略を強化する方法について説明します。 ファッション マーケティングは、ターゲットとする消費者のニーズ、ウォンツ、および要求を満たすことに関心があり、これらの目標はマーケティング ミックスを使用して達成されます。
ファッション マーケティングは、ファッション PR がコミュニケーションと、ブランドがターゲットとする消費者とどのようにコミュニケーションを取り、共鳴するかのみに関係しているという点で、ファッション PR とは異なります。
ファッション マーケティング プランでは、1) 商品開発、2) 流通管理、3) コミュニケーション、4) コストという 4 つの重要な概念に焦点を当てています。 効果的なマーケティング キャンペーンを実施するには、マーケティング ミックスが消費者中心であり、大衆市場に対応するのではなく、ニッチ市場に焦点を当てている必要があります。 この概念は、マーケティング戦略とその実施において、消費者とそのニーズ、ウォンツ、要求を最前線に置き、ターゲットとする市場を明確に定義する必要があることを意味します。
ニッチ マーケティングは、より焦点を絞り、費用対効果が高く、マーケティング担当者が特定の市場セグメントに集中できるようにします。 そうしないと、マス マーケティング キャンペーンがあちこちで行われ、マーケティング対象となる消費者が明確に定義されていません。
例として、高級ブランドのルイ・ヴィトンが量販店であり、ニッチ市場に対応していなかったとします。 本質的に、これはルイ・ヴィトンがその製品を大衆に販売することを意味しますが、実際にはこれは非現実的です. ルイ・ヴィトンの価格設定では、ブランドが大衆に対応することはできません。そのため、ブランドはすべてのマーケティング コミュニケーションを高級市場に向けています。 しかし、それはブランドが高級品市場に正確に分類されない消費者に立ち入り禁止であることを意味するものではありません。 それは、コミュニケーション戦略とブランド アイデンティティが、ラグジュアリー市場の消費者の共感を呼ぶことを意味します。 このアプローチにより、ビジネスは戦略的アプローチにおいて競争力と効果を維持できます。
ファッション マーケティング プランの構成要素
1) 製品開発
製品開発段階で最も重要な要素は製品そのものではありません。 製品は、このフェーズの副産物にすぎません。 このフェーズの最も重要なコンポーネントは消費者です。 消費者は、マーケティング プランのすべての構成要素を指示し、その結果、製品が何であるかを指示します。 今日の非常に競争の激しいグローバル市場では、ビジネスは消費者中心であり、消費者のニーズに応えることに集中する必要があることに留意してください。 消費者は、価格戦略、配布ポイント、コミュニケーション戦略、および最終的な製品の結果を決定します。 ルイ・ヴィトンに関する上記の例では、対象となる消費者が、関連するコストとブランドの価値を決定します。
製品開発フェーズには 2 つの方向性があります。 ビジネスは製品指向であり、最初に製品を開発してから、ターゲット市場に売り込むことを選択できます。 または、ビジネスはより市場志向になり、最初に市場をセグメント化して、特定のニーズ、欲求、および需要を判断し、それらの欲求を満たす製品を作成することもできます。
ファッション業界は一過性のものであるため、製品のニーズは季節によって変わるため、ファッション マーケターのマーケティング サイクルは短くなっています。 季節の移り変わりとともにトレンドやテイストも変化。 その結果、マーケティング担当者は、提供する製品を時間とともに常に調整する必要があります。
2) 価格: コストと価値
価格戦略は、市場セグメンテーションに厳密に依存しています。 消費者中心のマーケティングに焦点を当てた価格設定戦略では、消費者に関連するコストと消費者に提供される価値が考慮されます。 価格は、市場セグメントと、製品またはブランドの認識価値によって異なる場合があります。 高級ブランドを購入する消費者は、製品の価値が高いと認識し、価格に敏感な消費者や最小限の差別化で大量生産された製品と比較して、より多くの金額を支払うことをいとわない.
3) 流通管理
流通戦略によって、製品の利便性と入手可能性が決まります。 ファッション ブランドの従来の流通チャネルには、ブランドの旗艦店、独立系小売店、百貨店、オンライン流通などがあります。 より多くの流通チャネルが使用されるほど、ブランドの露出がより激しくなり、消費者市場への入手可能性が高くなります.
4) プロモーションとコミュニケーション
プロモーション戦略には、ブランドがバイヤーを引き付ける方法と、対象となる消費者とのコミュニケーションに使用される一連の活動が含まれます。 このフェーズの活動には、ブランドとそのアイデンティティの開発、販売促進、広報、製品配置、広告、イベント マーケティング、およびスポンサーシップが含まれます。
