デジタル/オンライン スペースでは、効果的なコンテンツとは、訪問者 – 見込み客 – 顧客の連続体に沿って、関連性のある価値のある情報を個人に提供するものです。 これがインバウンドマーケティングが捉えるものです。
ではインバウンドマーケティングとは？
Hubspot Academy によると、インバウンド マーケティングとは、顧客に付加価値を与える関連性のある役立つコンテンツを通じて顧客を引き付けるプロセスです。 オンライン コンテンツは、ビデオ マーケティング、ソーシャル メディア マーケティング、またはブログの形をとることができます。
ブログは、オンライン コンテンツの最も一般的な方法の 1 つであり、インバウンド マーケティングのすべての段階で使用できます。
インバウンドマーケティングの段階とは?
インバウンド マーケティングの段階は次のとおりです。
・ 引きつける
・ 変換
・ 近い
・ 喜び
ブログを使用してインバウンド マーケティングを実装する方法
引きつける
あなたの目標は、ブログ投稿を使用して、見知らぬ人を Web サイトに引き付け、Web サイトにアクセスしたときに訪問者に変えることです。 ブログ投稿には、訪問者の質問に答え、ニーズを満たし、目標を達成するための洞察を提供する関連キーワードと情報を含める必要があります。
変換
Web サイトの訪問者を引き付けた後、見込み客がメール アドレスや電話番号などの連絡先を送信できる Web サイトのメール フォームとチャット メッセージング チャネルを使用して、これらの訪問者をリードに変換します。 これにより、関連情報を継続的に提供し、見込み客との信頼関係と信頼性を構築するためのコミュニケーション チャネルが提供されます。
近い
これは、見込み客に購入の意思決定をさせるか、または有益な行動をとらせることによって、見込み客を顧客に変える段階です。
これは、信頼性を構築し、問題と目標を特定するために、自動化された電子メール シーケンスを使用して見込み客にメッセージを送信することによって実現されます。
その後、製品の利点と、製品がどのように問題を解決するかについて、具体的な情報を送信できます。 これは 先行販売. 事前販売は、コンバージョン率と販売の可能性を高めます。
注意 – 見込み客は、信頼できるマーケティング担当者からのみ購入するため、連絡を取ってすぐに見込み客に製品を販売することはありません。 最初に信頼関係を築き、彼らのことを知りましょう。
喜び
これは、顧客があなたの製品/サービスに完全に満足し、忠実な顧客になるときです. また、あなたの顧客は友人や家族をあなたに紹介するためにさらに努力するかもしれません.
ブログ投稿のエンゲージメント、コンバージョン、売上を増やす方法
- 買い手のペルソナを特定する
理想的な購入者の人口統計、興味、ニーズ、および目標を明確に特定する必要があります。 これにより、適切な顧客を引き付け、コンバージョン率を高めることができます。
- バイヤージャーニーのステージを検討する
ブログ投稿の内容は、クライアントがあなたの製品/サービスについての知識を持っているかどうかによって決定されるべきです. あなたのターゲット読者があなたの製品/サービスについての知識を持っていない場合は、情報を簡素化し、彼らが購入を決定できるようになるまで教育する必要があります.
- ターゲットを絞ったトラフィックをブログに誘導する
オーガニックなトラフィック方法では、多くの場合、購入者のペルソナに合った訪問者/見込み客を引き付けません。
対照的に、有料トラフィックを使用すると、広告キャンペーンを設定しながら、理想的な購入者の特定のペルソナをターゲットにすることができます. この方法を適切に実装すると、コンバージョン率とオンライン販売が増加します。
最後に、ブログは効果的なインバウンド マーケティング戦略であり、トラフィックを増やし、オンラインでのコンバージョンと売上を増やすために使用できます。
