ビジネスのマーケティングを改善するには、マーケティング戦略について考える必要があります。 散発的なマーケティング活動を行うだけでは十分ではありません。 成功した計画は、新しいビジネスの流れを一定に確立するのに役立ち、人員配置のニーズをより正確に予測できるようになります。
- ターゲット市場を人口統計学的用語 (年齢層、収入レベル、職業、婚姻状況、地理的位置、性別) で説明します。
- ターゲット市場をサイコグラフィック用語 (ライフ スタイル、欲望、認識されたニーズ) で説明します。この情報と人口統計情報は、ターゲット市場がどこにあるのかを見つけるのに役立ちます。 マーケティング活動に関して何を選択しても、ターゲット市場のかなりの数のメンバーの前にいることを常に確認したいと考えています.
- ターゲット市場の規模を見積もります。 ターゲット市場が大きければ大きいほど、彼らにリーチしやすくなります。 とはいえ、ターゲット市場が大きすぎると、その中には多くのバリエーションがあるため、到達するのが難しい場合があります. あなたが彼らに話しかけたり書いたりするときに、あなたが彼らに直接話したり書いたりしていると彼らが感じるように、あなたは十分に小さいターゲット市場を選びたいと思う.
- 競合他社の長所と短所を詳しく分析し、競合他社と競合する機会がどこにあると考えているか、また、競争に関して競合他社や自社に対する脅威がどこにあると考えているかを分析します。
- 提供する製品/サービスと、競争上の優位性について説明してください。 これは、顧客/クライアントが競合他社よりもあなたを選ぶ理由である、あなたの価値提案を明確にする機会です。
- すべてをポジショニング ステートメントにまとめると、次のような形式になります。私のビジネスのターゲット市場は、この問題を抱えている (上記の 1 と 2 の情報を使用してクライアントを説明する) (彼らがこのサービスを必要とする説得力のある理由は何ですか?) です。 提供されるサービスは (#5 で行ったようにサービスを説明してください) 競合他社とは異なります (#5 で行ったように競争上の優位性を説明してください)
- この製品/サービスをどのように提供するかを説明してください。 顧客/クライアントはあなたのオフィスに来ますか? 顧客/クライアントに行きますか? サービスは電話またはインターネットで提供されますか? 顧客/クライアントは通常の郵便サービスでサービスを受けることができますか?
- 製品/サービスの価格をどのように設定しますか? 競争力のある価格設定環境とは? 充電できるものを制限する制約はありますか? 取得しなければならない特定の利益率はありますか? この製品/サービスを提供するのにかかる費用はいくらだと思いますか? 価格設定は何に基づいていますか？ コスト、品質、リーダーシップ、収益創出ですか?
- 見込み客を顧客/クライアントにするために行うマーケティング活動とフォローアップ活動は何ですか? どのくらいの頻度で、どこでサービスを販売しますか?
- マーケティング戦略の効果をどのように測定しますか? これは、マーケティング戦略がどれほど成功しているかを知る唯一の方法です。 3 ～ 4 か月後に戦略が機能しない場合は、計画を変更して再試行する必要があります。
