キャロルは、新しい不動産会社のパートナーである全米リアルター協会加入者でした。 もう一人のパートナーはブローカーだったので、キャロルが帳簿をつけて宣伝する傾向がある間、彼はその責任の一部を取りました.
彼らは自分たちの広告をマーケティングとは呼びませんでした。実際には、そうではありませんでした。
彼女の方法は簡単でした。 取引が締め切られるたびに、彼女は口座にどれだけのお金が入ったかを見て、広告費をどこに使えばよいかを考えていました。
これがどこに向かっているのか分かりますか？ 彼女は、家賃、光熱費、電話サービスなど、その他のありふれた費用のことをすべて忘れていました。 そして、次の締め切りがすぐに来なかった場合、延滞料金を支払うこともありました。
キャロルは、広告にどれだけの費用を費やすべきか見当がつきませんでした。彼女と彼女のパートナーには、マーケティング プランがなかったからです。
二人とも不動産業者として数年間働いていましたが、他の人のために働いていて、クライアントや顧客がどこから来たのかについてあまり注意を払っていませんでした. そのため、広告にどのメディアを使用すればよいかわかりませんでした。 彼らは、人々が新聞広告に反応したのか、住宅雑誌のページに反応したのか、それとも単に売り物件に掲載された看板に反応したのかを知りませんでした.
その上、キャロルは、最新かつ最高のアイデアを提供するために立ち寄ったセールスマンに簡単に導かれました. 彼女は、学校のスポーツを支援するための署名広告から、レストランのランチョン マットの広告、ショッピング カートの広告まで、あらゆるものを購入しました。 当座預金口座に十分なお金があれば、彼女は買いました。
彼女は予算から始めるべきだった。 中小企業の人は、特定の月にどれだけのドルがビジネスに投入されるかを正確に予測することはできませんが、過去の履歴に基づいて見積もりを行うことはできます. 家賃などの固定費をすべて差し引いた後、他に何％残っているかがわかります。 その一部をマーケティングに割り当てる必要があります。
しかし、そのパーセンテージ全体が毎月自動的に費やされるべきではありません。 代わりに、マーケティング費用の大部分を占める四半期および年間のプロモーションを前もって計画し、毎月の収入の一部を取り分けて定期的な費用を賄う必要があります。 たとえば、四半期ごとのニュースレターを郵送する場合、印刷と郵送の予算を立てる必要があります。 また、ホリデー シーズンにギフト商品を購入してクライアントに郵送する場合は、その費用を考慮する必要があります。
事業が不動産の場合、ヤードサインの補充などの年間費用も計画に含める必要があります。
次のステップは、メディア マーケティングにどれだけの費用が必要かがわかったら、最大限の効果を得るには、その費用をどこに費やすべきかを慎重に検討することです。
ほとんどの企業は、Web プレゼンスから利益を得ることができます。これは、Web サイトが稼働していればわずかな費用です。 しかし、1 か月あたり 10 ドルまたは 20 ドルのホスティング料金でも、1 年で加算されるため、予算に含める必要があります。
すべての企業は、より多くの顧客にリーチするために適切な配置を選択できるように、顧客が誰であるかを知る必要があります。 顧客のほとんどが 25 歳から 35 歳の間であることが判明した場合、「シニア タイムズ」にいくら広告を掲載しても、ビジネスを構築することはできません。
次に、企業は注意を払い、顧客がどこから来たかを記録する必要があります。 不動産や保険などの一部のビジネスでは、尋ねるだけで簡単です。 他の国では、その機会はありません。 しかし、クーポンやプロモーション コード付きの特別オファーは真実を明らかにします。 出版物に価値のあるクーポンを掲載しても、多くの利用者が得られない場合は、宣伝する場所が間違っていることがわかります。
広告サイズのテストも重要です。 大きい広告だけでなく、小さい広告も表示されることがあります。 しかし、そうでない場合もあります。 予算が限られている場合は、毎週小さな広告を掲載するよりも、2 ～ 3 週間ごとに大きな広告を掲載する方が効果的な場合があります。 結果をテストすることが重要です。
マーケティング プラン作成の 2 番目の部分は、マーケティング コピー自体です。 良いコピーライティングには時間がかかります。 季節ごとのプロモーションは事前に計画し、必要になる前に印刷を手配したり、商品を注文したりする必要があります。
多くの場合、中小企業の経営者は広告コピーを書くことを恐れています。 彼らはそれが苦手なので、ギリギリまで延ばしてください。 締め切りまであと 15 分しかないときに、家を売り込むためにコピーを書こうとする不動産業者を見たことがあります。
質の悪い広告ほど優れた広告はないと私は信じています。 それは本当にお金の無駄です。
マーケティング プランが目の前にあるので、自分でコピーを書くための静かな時間を割くか、ニーズを説明し、背景資料をコピーライターに渡してもらうための十分な時間を確保できます。
はい、コピーライティングはマーケティング予算に含まれる別の費用ですが、それが本当に苦手で、スキルを開発するのに時間をかけたくない場合は、プロのコピーライティング サービスを利用して、より多くの費用を支払うことができます。収益。
ああ、キャロルに何が起こったのか気になるでしょう。
彼女のパートナーが彼女がしていたことと、なぜ彼らが壊れたのかにようやく目覚めたとき、彼らは大きな戦いに巻き込まれました. 彼らの別れはあまり楽しいものではなく、実際には法廷に持ち込まれました。
両方のパートナーが合意したマーケティング計画は、多くのお金だけでなく、多くの悲しみを救ったでしょう.
