メルケッティング

市場シェアを拡大​​するためのマーケティング計画の策定方法

マーケティングは、販売活動の知的背景として説明できます。 研究、思考、創造性の成果である確固たるマーケティング計画がなければ、販売活動は失敗する運命にあります。 競争の激しい市場で市場シェアを拡大​​する場合、市場に対する感度と積極的な競争力という追加の要件も必要になります。 優れたマーケターは強い個性を持っており、上記から、その理由がわかります。

多くの場合、「マーケティング」という用語は広告と混同されますが、これは複雑で多様な調査と顧客へのプロモーションの 1 つの側面にすぎません。 マーケティング活動の成功を左右するのは、この多面的な計画の有効性です。 最高のマーケティング担当者は、最大の市場シェアを持ち、市場のリーダーになります。 マーケティングとは、企業、サービス、製品のポジショニングに関するものです。 それは、会社の製品やサービスが向けられているコミュニティや市場セグメントで長期的な関係を築くことです。

ゴールデン 20/80 ルール

マーケティングでは、人生と同様に、ゴールデン 20/80 ルールが適用されます。 統計によると、売上の 80% は顧客ベースのわずか 20% によるものです。 したがって、市場シェアの拡大とは、上位 20% の顧客からより多くの売上を引き出すことと、総顧客ベースを拡大して、そのうちの 20% が見込み客のより大きな割合になるようにすることの組み合わせです。 ここでの答えは、市場セグメントを調査して理解することです。 マーケティング担当者は基本に立ち返って、既存の顧客が誰であるか、彼らのニーズは何か、なぜ彼らが会社のサービスや製品を使用するのか、いつ使用するのか、会社の見込み顧客は誰なのか、会社の製品やサービスがどのように改善できるのかを尋ねる必要があります。既存および新規の顧客にサービスを提供するなど。

競争をチェックしてください

会社がどのような事業を行っているかに関係なく、どこかで同様の事業を行っている誰かがその会社と顧客をめぐって競合していると言えます。 マーケターが削減しようとしているのは、競合他社の市場シェアです。 だまされてはいけません。 顧客は気まぐれです。 彼らが他の場所でより良い取引を得ていると感じた場合、彼らは移動します。 それは大会にも当てはまります。 顧客を買収することはできますが、その場合、マーケティング担当者は会社が何に反対しているのかを知る必要があります。

ニッチな市場を開拓する

それは、既存のサービスや製品を変更することを意味する場合もあれば、まったく新しいものを導入することを意味する場合もありますが、経験豊富なマーケティング担当者は、新しいニッチ (まったく新しいものを探している新しい顧客グループ) を開発する必要があることを知っています。 既存の製品やサービスのユーザーでさえ、好みが変わり、新しいニッチ市場が生まれる可能性があります。 真面目なマーケティング担当者は、顧客のロイヤルティを当然のこととは考えていません。 彼は、変化する需要と新しい製品やサービスを結びつける方法を探しています。 新しいニッチ市場を開拓することは、マーケティング担当者が市場シェアを拡大​​し、競合他社の顧客ベースを枯渇させるための優れた方法です。

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