本のマーケティングは、他の製品やサービスのマーケティングと類似しています。 その現実を念頭に置いて、あらゆるマーケティング活動の概念化と計画に使用できる 14 P フレームワークを編成しました。
本の出版 次のように定義できます 本が印刷され、一般に購入できるようになる. 過去 10 年間で、印刷オンデマンド (POD) 製造により、最初の部分である本を印刷形式にする作業が劇的に簡素化されました。 POD を使用すると、著者は大規模な印刷部数の支払いや在庫の管理を回避しながら、必要な数の書籍を印刷することができます。 POD ブックのページは、フルカラーまたは白地に黒にすることができます。 製本はペーパーバックまたはケース製本 (ハードカバー) で、ダスト ジャケットまたはラミネート カバーのいずれかを使用できます。
定義の 2 番目の部分 – 書籍を一般に購入できるようにする – 出版社と著者が共有するマーケティング責任。 利用可能にすることは、潜在的な購入者にあなたの本を知ってもらうことと、それらの購入者がコピーをすぐに購入できるようにすることの 2 つの要素であると考えることができます。
出版社またはサービスに応じて、認識とアクセシビリティを構築するためのさまざまなツールにアクセスできます。 本の販売環境を理解することは、どのような規模で、どのような手段で本を宣伝しようと決めたとしても、マーケティング イニシアチブを最も効果的に行うことができるための最善の方法です。
マーケティングは高圧販売と同じではない
一部の人々は、マーケティングとは人々に個人的にバッジを付けることと同義であるという不合理な考えに恐怖を感じ、麻痺しています. リラックス！ 成功するために、強迫観念にとらわれ、自己主張するエゴマニアに変身する必要はありません。
このような一般的な誤解により、著者は、マーケティングが実際には創造的な活動であり、無限の可能性を秘めた興味深いパズル解決プロセスであると理解できなくなります。 著者は非常に創造的な人々であるため、素晴らしい解決策を見つける能力が十分にあります。 彼らが必要とするのは、意思決定のための実用的なフレームワークと、本の取引と利用可能なオプションに関する基本的な知識だけです。
本のマーケティングを持続可能なものにするためには、バランスを見つける必要があります。家庭生活やその他の優先事項と、本を販売するための時間と金銭的コミットメントを比較検討することです。 自分の好みに合ったマーケティング戦略を選択できれば、バランスを維持するのが最も簡単になります。 収益性の高いいくつかのプロモーション活動を実行するための時間とコミットメントを見つけることができると確信しています. 結局のところ、あなたには本全体を書くための個人的な規律がありましたよね?
あなたと私が先に進む前に、次のことに同意しましょう。 マーケティング 手段と含意。
驚くべきことに、マーケティングの上級大学の学位を取得することはできますが、学界でもビジネス界でも、この言葉の定義についてコンセンサスは得られていません。 私は大学レベルでマーケティングを教えていたので、これを知っています。 私がコミュニケーション コンサルタント会社を経営するようになったときの混乱を想像してみてください。クライアントは、対面での販売、広告、流通ネットワークの設定、フランチャイズの宣伝、コンテストの運営など、あらゆることを意味するときにマーケティングと言うでしょう。 以下に示す定義を考案するまで、これはイライラし、時には恥ずかしく、常に非生産的でした.
この定義は、開発できるマーケティング ミックスの概念的なフレームワークです。 このフレームワークは、著者やその他のビジネス クライアントのために数千万ドルの富を構築するために使用され、目覚ましい成功を収めています。
あらゆる事業分野でマーケティング戦略を策定しているときは、優先順位を調整しようとして、リソースを割り当て、多くの分野で同時に取り組みを調整する方法について考えます。 私がかつてビジネスの学生に教えた古典的な「マーケティング ミックス」では、考慮すべき要素は 4 つのみ (4 P) であると主張しています。それは、製品、価格、場所、およびプロモーションです。 このマーケティング ミックスの定義は、ジェローム マッカーシーが 1960 年の著書で作成したものです。 基本的なマーケティング: 経営的アプローチ. 現実の世界では、4 P フレームワークは明らかに不十分です。 新しい本をどのように販売するかを計画するときは、14 P を使用した次のより堅牢な定義を使用することをお勧めします。
マーケティングとは、次のような完全なマーケティング ミックスの戦略を作成、実装、監視、および発展させるプロセスです。
- 必要な 製品 （またはサービス）
- 便利に利用できる 場所 （と時間）
- 相互満足のために 価格 （価値）、
- の正しいセグメントであることを確認しながら、 公衆
- 知っている（プロモーションミックス）
- と動機づけられた（ポジショニング)、
- すべて戦略的な利点を活用する方法で パートナーシップ
- そして全体に貢献します 目的 （情熱）。
プロモーション ミックスには以下が含まれます。
- 個人販売、
- 宣伝 ＆ 広報、
- 有料広告、
- 販売 プロモーション.
理想的には、これは次の点を考慮して行われます。
- 金融 利益、
- の 星 (当方の環境)
- と 人 （社会）。
その一口を消化している間、本のマーケティング ミックス パズルを解くとき、多くの場合、大規模な出版社が採用する力ずくで費用のかかる戦略の代わりに、創造性と個人的なつながりを利用していることを考慮してください。
前述のマーケティング アドバイスは、 本のマーケティングの謎解き ブルース・バチェラー [ISBN 978-1-897435-00-7].
