わがままを避ける。 それはどこでも問題を引き起こし、e-biz の世界も例外ではありません。 成功するためには、聴衆のことを知り、彼らを気遣い、彼らがいる場所で彼らに会えるようにさらに努力する必要があります.
新しいウェブサイトのブレインストーミングをしているかもしれません。 「私のウェブサイトは、私、私のサービス、私の製品に関するものです」
たぶん、あなたはそれをはっきりと言って回っていないかもしれませんが、それでもあなたの潜在意識の態度かもしれません. 私たちのほとんどは、「私は大したことはありませんが、私が考えているのは私だけです」という冗談に共感できます。
そう、あなた したほうがいい あなたのサービスと製品について考えてください – それらの利点と限界。 起業家としての自分の限界について考えてみてください。 そして、人々に購入してもらいたい場合は、見込み客の観点からこれらのことを考えてください.
- 彼らは誰なの？
- 彼らは何を期待していますか？
- 彼らは何を探していますか？
- 彼らはあなたの製品、ニッチ、アプローチをどのように認識していますか?
- どのように彼らを混乱させたり失望させたりするでしょうか?
偏見としても知られる私たちの蔓延する利己主義は、逃げるのが難しく、周囲を見渡すことのできない大きな盲点です。 それを回避する最善の方法は、見込み客を調査することです。可能であれば、あなたが販売するもの、行うこと、作るものに関する彼らの行動を観察してください。
たとえば、人前で話すことに関する電子書籍を 6 か月前から書こうと計画していますが、まだできていません。 私はそれが優先リストのさらに下にあることを知っていたので、最も人気のある人前で話す Web ページにオファーを掲載しました。 – すでに 50 件ほどの回答があります。 本の内容を計画する段階になると、ターゲット市場にとって何が最も興味深いかはすでにわかっています。
同様に、私は最初の代替医療の本にタイトルを付けるときに調査を行いました.100冊についてブレインストーミングを行い、お気に入りの10冊を選び、オンラインの健康に関する読者にお気に入りを選んでもらいました. 彼らが好んだものは、はるかに勝者でした. 近くにもありませんでした。 それは私が好きなものでもありませんでした。 見る？
たぶんあなたはコピーを書いています： 「私にとって最も自然な言葉で私の提供物を説明するつもりです。」
時々それはうまくいきます。 彼らが特定のフレーバーで彼らを捕まえようとしている場合は、たとえば、俗語や技術的な話し方を使用できます。 しかし、それは常にうまくいくとは限りません。 彼らがあなたの専門用語を知らない場合はどうなりますか？ 彼らがあなたの好きな言葉や概念を知らない場合はどうなりますか?
私たちは、ビジネス界や社交界から出てくる言葉、フレーズ、比喩に慣れ親しみ、誰もがそれらを知っているわけではないことを忘れています。 専門用語を定義すれば、それを維持できます。 それ以外の場合は、日常語に翻訳してください。 さらに良いことに、最も人気のある同等のキーワードが何であるかを調べて、それらを使用してください。
経験豊富な作家であり、講演者でもある私を信頼してください。 あまりにも多くの場合、私は明快さを蒔いたと誓ったところで混乱を刈り取ることに驚いています. 私の聴衆が私の意味をどれだけ誤解するかを、私はもはや過小評価していません。 明晰さの重荷は私にあり、彼らにはありません。
多分あなたはウェブサイトを構築しています： 「私は、自分のビジネスについての自分の考えに基づいて自分のウェブサイトを構成しています。」
それはうまくいくかもしれませんが、うまくいかない場合、訪問者は混乱し、探しているものが見つからず、後悔することなく立ち去ります. 彼らにとって初めてのウェブサイトでは、彼らが去ってしまうまでにクリックする回数は限られています。
見込み客が何を必要としているのか、彼らが何を気にかけているのか、彼らが何を抱えているのかを知らなければ、提供するものについてどう考えても意味がありません。
- あなたの製品はどのように彼らのニーズを満たし、問題を解決しますか?
- 解決策を探しに来るとき、彼らはどのような言葉を思い浮かべますか?
- Web 統計ログに表示されている紹介検索用語は何ですか?
- ナビゲーションでそれらの用語を使用していますか?
見込み客は、あなたが解決した問題を抱えていても、あなたのような解決策を探していない場合や、解決策や問題をあなたと同じ名前で呼んでいない場合があります。 再び専門用語。 彼らがそれを何と呼び、それについてどのように考えているかを調べてください。 彼らが実際に何を検索しているかを調べ、あなたのウェブサイトでそれを呼び出します
見込み客の心とあなた自身の心の間に架け橋を作れば、見込み客は群れを成して流れて行きます。
