はい、もちろん、科学的アプローチは望ましいものであり、不可欠です (「理論なくして実践なし」など)。ただし、その欠点は、この「ビジネスの世界」を運営しているさまざまな起業家のほとんどに対して「提案」を定義できないことです。世界の企業の90%以上を占める中小企業。
個々の企業の条件が具体的すぎて考慮できないことが主な理由です。
…しかしもちろん、営業部門をマーケティング部門に割り当てるか、それとも部下にするか、またはその逆のどちらがより賢明かを検討する必要があります。 ただし、「市場そのもの」は、ほとんどの場合、それほど簡単に図式化または一般化することはできず、クライアントと生産者の特定のニーズに依存します。
B2C 環境では、特定のプロセスがマーケティングを販売に割り当てることを提案するかもしれませんが、これは投資商品を生産するビジネスではまったく異なります。
では、最終的なターゲットは何ですか… はい、B2C であろうと B2B であろうとクライアントです。
B2C の流通構造を比較することは、B2B よりも重要です。なぜなら、(あらゆる種類の) 「大量生産品」が販売されることが多いからです。 その場合の競争はたいてい非常に多く、「顧客のニーズ」はそれほど具体的ではありません。これにより、販売がマーケティングよりも重要であるという信念につながる可能性があります。
B2B のみに目を向けると、特にそのような「特定の顧客のニーズ」が最前線にあり、競争はそれほど多くありませんが、世界規模で特定のターゲット グループに集中している可能性があります。
理論かどうか:
また、マーケティング教授のコトラーは、営業部門をマーケティング部門に割り当てる必要があると提案しています。 以下のいくつかの理由を見つけてください。これは、マーケティング/販売活動をまだ完全に開発しておらず、将来の構成を成功させる方法を必要としている中小企業に興味深い側面/アプローチをもたらす可能性があります.
· マーケティング部門は、どの市場/市場セグメントにどの製品を提供できるか/すべきかを明確にするために、市場を調査する必要があります (既存の製品か、利用可能なコア コンピテンシーのために開発/生産/適応される製品か) – いずれか国内市場または国際市場で。
· その後、マーケティング部門は、それぞれの配布方法を定義するために、’望ましい/要求された’ ターゲット グループを決定します (つまり、販売ルート – 注:’その後’)。 たとえば、関連するサービス機能の有無など。既存の、新たに定義される、自社のオフィスなど、どのような種類のディストリビューションを行うかは、顧客の種類と会社の財務力に大きく依存します。 /または問題の製品について。
·… そして… 他の社内部門と協力して、信頼できる市場データに基づいて、そのような製品が新たに生産される、既存のものを修正する、または適切な購入製品によって販売ポートフォリオを補完することさえできます。
これらのケースのいずれにおいても、実際の販売プロセスは、それぞれの方法と決定が見つかった/行われた後にのみ開始されます。 次に、営業部門は、市場部門から、新しい戦略的アドバイスなど、必要なターゲット/目標/クライアント データなどを受け取ります。 これは、後で販売ルートをさらに「研ぎ澄ます」ことができる評価のアンケートによって完了することができます。
つまり、次のことを意味します。
両方の部門間の緊密な協力のみが最大の成功につながります。過去から知られているように、敵意は今日の市場環境では価値がありません…
